Expansion

Das offene Training – Ein Eignungstest!

Sie möchten prüfen, bevor Sie sich festlegen? Dann besuchen Sie unser nächstes offenes Training im Lufthansa Schulungs- & Trainingszentrum in Seeheim-Jugenheim.

Das Training vermittelt eine Auswahl strategischer und taktischer Softskills, die Sie unmittelbar danach anwenden können.

Preis: 790 € Pro Tag (zzgl. 19% MwSt.)

Nächste Seminartermine

  • 10.09. – 11.09.2020
  • 26.11. – 27.11.2020

Der 2-tägige Workshop deckt folgende Themen ab:

Softskills!

Worin liegt eigentlich die Power guter Softskills? In diesem Abschnitt stellen wir das Konzept Trainierte Intuitionen vor. Softskills bestehen aus gefühltem Wissen und komprimierten Lebenserfahrungen. Dieses Wissen entfaltet sich situativ durch Intuitionen, die schnell ins Bewusstsein dringen und Orientierung geben.

Die Methoden der „Gegner“!

Wer gewinnt? Sie oder die andere Person? Wessen Ziele werden am Ende realisiert? Mit welchen Methoden will der Wettbewerb uns fertig machen? Wann und wie schlägt die Disruption auf uns ein?

In diesem Block lernen Sie, wie man schnell gute Entscheidungen trifft. Diese Fähigkeit ist essenziell! Das gilt sowohl für Verhandlungen und deren Steuerung, als auch für strategische Maßnahmen. Ein Expansionskurs erfordert hohe Entscheidungskompetenz, da durch diesen Richtungswechsel manchmal alles auf eine Karte gesetzt werden muss.

Expansionsstrategien

In diesem Abschnitt stellen wir drei Strategien vor, die unterschiedliche Probleme lösen:

  1. Verdrängung!
    Sowohl ein schrumpfender Markt, als auch neue Wettbewerber bedeuten für Ihr Unternehmen keinen Auftragsrückgang, wenn Sie rechtzeitig zurückdrängen. In diesem Abschnitt zeigen wir Methoden der Gegenoffensive, durch die Ihre Strategie zum Problem der Anderen wird.
  2. Stärkere Durchdringung des Kunden!
    Hier zeigen wir, wie Sie bei größeren Kunden eine höhere Durchdringung erreichen und damit Ihr Geschäftsfeld stabilisieren und ausbauen können. Es geht um Vernetzung, Identifikation derjenigen, die Projekte initiieren und die Einbindung von Entscheidungsträgern in das Beziehungsmanagement.
  3. New Business!
    In diesem Abschnitt geht es um die Expansion in neue Geschäftsfelder, Marktnischen und Kundengruppen. Diese Strategie ist dann hilfreich, wenn das bestehende Geschäftsfeld kaum noch Zukunftschancen hat. Das kann z.B. eine politisch unerwünschte Technologie (Dieselgate) oder die Bedrohung durch neue Player mit Bankenlizenz im Markt sein (Apple, Amazon, Google, Facebook etc.)

Sie haben Interesse an einem internen Workshop? Schreiben Sie uns für ein unverbindliches Angebot!