Sales Training für Ein- und Quereinsteiger

Zuverlässige Umsetzung der Vertriebsziele!

Auch für einen jungen Absolventen oder Quereinsteiger gilt: die Vertriebsziele müssen erreicht werden!

Das war für Hahn & Partner Anlass, aus dem Handwerkszeug, mit dem Key Account Manager erfolgreiche Geschäfte mit der Automobilindustrie realisieren, ein einfaches, praxiswirksames Konzept zu extrahieren, das ein Vertriebseinsteiger sofort umsetzen kann.

Mit diesem Konzept kommt er aus der Vergleichbarkeit besser heraus und der Aufbau einer guten Kundenbeziehung wird leichter. Damit hat der Vertriebsingenieur mehr Erfolg, erreicht seine Vertriebsziele zuverlässiger und hat mehr Freude an der täglichen Vertriebsarbeit.

Verhandlung oder Vorladung?

  • Vor einem Besuch muss klar sein, ob der Verhandlungspartner grundsätzlich bereit für einen Konsens ist oder nicht. Das erspart unnötige Besuche und Geld.

Verhandlungen vorbereiten!

  • Verhandlungen müssen professionell vorbereitet werden, da nur ein sehr erfahrener Vertriebsprofi improvisieren kann. Ein Einsteiger kann das nicht.

Wer übernimmt die Initiative der Verhandlung?

  • Der Teilnehmer lernt, warum es gut ist, die Initiative der Verhandlung zu übernehmen, um eine zu frühe Präsentation zu umgehen.

Erwartungen ermitteln - Nutzeffekte entwickeln!

  • Der Kunde kauft Erwartungen und keine Produkte.

Verbindlichkeit schaffen - Aktionsplan vereinbaren!

  • Eine Verhandlung bedeutet Kommunikation mit Ergebnis. Deshalb lernen die Teilnehmer den Abschluss oder den verbindlichen nächsten Schritt im Fokus zu behalten.

Der elegante Konter!

  • Einwände elegant kontern und Irritationen zu beherrschen helfen jungen Vertriebsmitarbeitern in allen Phasen die mentale Stärke aufrecht zu erhalten.

Seminar in Frankfurt

Das Seminar "Sales Training für Ein- und Quereinsteiger" ist für folgende Termine buchbar.

Keine Veranstaltungen

Tagungsort ist jeweils das Lufthansa Training & Conference Center in Seeheim.

Ausführliche Informationen finden Sie unter: www.lh-seeheim.de/

Details zum Seminar
Dauer: 2 Tage (jeweils von 9:00 bis 17:00)

Teilnehmer: max. 10 Personen

Preis: 790 € Pro Tag (zzgl. 19% MwSt.)

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