Warum modulare Regeln besser als Verhandlungstechnik sind

Vertriebsingenieur zum Vertriebsleiter: „Wir bekommen den Auftrag – it´s a done deal!“ Vier Wochen später die Antwort auf die Rückfrage des Vertriebsleiters: „Jemand hat den Stecker gezogen – sombody pulled the plug!“

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Weitblick im Vertrieb sichert die Projektakquisition

Vertriebsingenieur zum Vertriebsleiter: „Wir bekommen den Auftrag – it´s a done deal!“ Vier Wochen später die Antwort auf die Rückfrage des Vertriebsleiters: „Jemand hat den Stecker gezogen – sombody pulled the plug!“

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Lösung als Vision

Die Lösung als Vision

Den Kunden überzeugen in dem wir mit ihm Visionen schaffen, ist ein viel versprechender Ansatz für ein erfolgreiches Geschäft. Der Kunde soll dabei möglichst eine Vorstellung entwickeln, die dem Empfinden sehr nahe kommt, die weitere Vorgehensweise sei seine eigene Idee. Damit legt der Vertriebler eine gute Basis für einen profitablen Abschluss.

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