Aktuelles

Neue Sparrunde in der Automobil Industrie!

Bei großen Tier 1 Zulieferern ist das Einsparpotential nahezu ausgereizt. Die „Player“ kennen sich untereinander und haben deren Limits in vielen Verhandlungsrunden ausgereizt. Die Vertriebs- und Einkaufsteams sind gut geschult, Argumentationsketten, taktische Varianten der Verhandlungstechnik sind in der Sättigung.

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Lösung als Vision

Die Lösung als Vision

Den Kunden überzeugen in dem wir mit ihm Visionen schaffen, ist ein viel versprechender Ansatz für ein erfolgreiches Geschäft. Der Kunde soll dabei möglichst eine Vorstellung entwickeln, die dem Empfinden sehr nahe kommt, die weitere Vorgehensweise sei seine eigene Idee. Damit legt der Vertriebler eine gute Basis für einen profitablen Abschluss.

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Kommunikation: Rational ist eine Illusion

Was geschieht, wenn Menschen sich unterhalten? Die übliche Antwort: „Wir tauschen uns aus und übertragen Informationen.“ Doch ein wichtiger Aspekt wird dabei häufig übersehen und darum geht es in diesem Beitrag.

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