Aktuelles

Schnelle Management Entscheidungen

Wege zu schnellen und effektiven Management Entscheidungen!

Entscheidungen stehen mit Verantwortung, Tragweite und Risiken in engem Zusammenhang. Entscheidungen können endgültig sein. Hinzu kommt, dass wir in einer ungewissen Welt leben. Risiken können wir […]

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Neue Sparrunde in der Automobil Industrie!

Bei großen Tier 1 Zulieferern ist das Einsparpotential nahezu ausgereizt. Die „Player“ kennen sich untereinander und haben deren Limits in vielen Verhandlungsrunden ausgereizt. Die Vertriebs- und Einkaufsteams sind gut geschult, Argumentationsketten, taktische Varianten der Verhandlungstechnik sind in der Sättigung.

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Lösung als Vision

Die Lösung als Vision

Den Kunden überzeugen in dem wir mit ihm Visionen schaffen, ist ein viel versprechender Ansatz für ein erfolgreiches Geschäft. Der Kunde soll dabei möglichst eine Vorstellung entwickeln, die dem Empfinden sehr nahe kommt, die weitere Vorgehensweise sei seine eigene Idee. Damit legt der Vertriebler eine gute Basis für einen profitablen Abschluss.

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