Aktuelles

Weitblick im Vertrieb sichert die Projektakquisition

Vertriebsingenieur zum Vertriebsleiter: „Wir bekommen den Auftrag – it´s a done deal!“ Vier Wochen später die Antwort auf die Rückfrage des Vertriebsleiters: „Jemand hat den Stecker gezogen – sombody pulled the plug!“

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Beim Kunden im Gedächtnis bleiben!

Brillante Verhandlungstechnik gilt bis heute als Erfolgsfaktor, damit Projekte im B2B akquiriert und abgeschlossen werden. Die Erfahrung zeigt etwas Anderes: Derjenige, der es schafft, beim Kunden in Erinnerung zu bleiben, hat eine höhere Erfolgsquote.

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Schnelle Management Entscheidungen

Wege zu schnellen und effektiven Management Entscheidungen!

Entscheidungen stehen mit Verantwortung, Tragweite und Risiken in engem Zusammenhang. Entscheidungen können endgültig sein. Hinzu kommt, dass wir in einer ungewissen Welt leben. Risiken können wir […]

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