Aktuelles

Entstehung eines Vertriebsteams zur Ertragssicherung!

Die Sicherung des Ertrages ist die höchste Priorität eines Vertriebs. Alles Andere muss diesem Ziel untergeordnet werden, damit ein Unternehmen auch dann auf einem sicheren Fundament […]

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Teams sind besser als Daten!

Manager werden dafür bezahlt, dass sie gute Entscheidungen treffen, damit die Zukunft des Unternehmens gesichert ist. Aktuell ist die Lage durch neue Gesetze, veränderte Meinungsbilder, E- […]

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Warum modulare Regeln besser als Verhandlungstechnik sind

Vertriebsingenieur zum Vertriebsleiter: „Wir bekommen den Auftrag – it´s a done deal!“ Vier Wochen später die Antwort auf die Rückfrage des Vertriebsleiters: „Jemand hat den Stecker gezogen – sombody pulled the plug!“

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